竞争者越来越多，客户越来越精，获客成本越来越高，成交难度越来越大，如此红海如何破局？且听利用AARRR理论杀入企业数字运营下半场。
什么是海盗法则（AARRR)？AARRR是Acquisition（获取客户）、Activation（激活客户）、Retention（留存客户）、Refer（商业变现）、Revenue（客户推介），这五个单词的缩写，分别对应一款产品或服务生命周期中的5个重要环节。通俗而言，AARRR研究的是用户怎么来，用户来了怎么活跃，用户活跃之后怎么留存，用户留存之后怎么为产品付费，用户付费之后怎么进行口碑的传递。
顾老师结合2020年服务的一家企业的真实案例，分享了AARRR海盗理论的威力，这一理论在他的手中使用的炉火纯青，奇招迭出，挽救了这家企业。
他介入运营这家企业的时机非常不巧，是2020年3月份，当时疫情蔓延，经济停摆，业务停止，运营成本很高，账面现金只有5万，企业经营内忧外患，面对这种经营困局，他没有退缩，反而迎难而上，他对AARRR理论非常有信心，曾经把2000万营业额的公司干到4个亿，把4亿营业额的公司干到了17个亿，于是他充满信心的开始这一次的商业破局。他从留存客户这个节点开始使用AARRR理论的威力，开始梳理过往的客户，并制定相应的促销策略，不到三周的时间，回款86万。手中有粮心不慌，他开始第二步激活客户，不想在油田上种玉米，直接开始挖石油：1、成立三支掘井小分队；2、按行业拆分用户清单；3、制定行业掘进方案（研产销服一体化）。实现体系内服务收入全国冠军。
并且发现行业弊端，开始化敌为友，启动星链计划，联盟行业精英，引入薪果系统打造内部核心竞争力，创新数字化服务平台，以高性价比的一体化服务，解决企业的信息化服务需求。
会后大家分享，特别感恩顾总，把多年实战总结出来的干货，毫无保留的分享给大家，对我们解决企业经营中的实际问题有很大的启发和借鉴作用。
今晚能有幸学习顾总实战演练突破企业经营之道，胜读十年书，让我们今晚很多同仁都有不同的收获，非常感谢，期待更多学习机会。感谢我们薪果主办方创造这么好的机会让我们学习。
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